佣金是房地产中介成功出售你的房屋后赚取的费用。对大多数卖家来说，这往往是整个卖房过程中最大的一笔成本。它也常常是最容易被误解的费用之一：一方面，佣金很少只是一个简单的固定百分比；另一方面，中介也不一定会在一开始就解释得足够清楚。弄明白佣金的结构、由谁支付、什么时候支付，以及 GST（商品及服务税）如何计算，会让你在比较中介、协商费用时更有底气。本指南会用通俗方式说明截至撰写时的一般情况，帮助你在中介递上收费方案时，能够看懂、提出问题，并判断这笔费用是否物有所值，而不是直接签字。
快速答案
在新西兰，房地产中介佣金由卖家支付，而不是买家支付；通常是在交割时从成交款中扣除，而不是提前支付。佣金一般按成交价的一定百分比计算，而且非常常见的是阶梯式收费：房价的第一部分适用较高百分比，超过该部分的金额适用较低百分比，有时还会另加一笔固定基础费用。佣金还需要加上 GST（商品及服务税）。因为佣金按百分比计算，所以成交价越高，实际支付的金额也越高。佣金是可以协商的，不同中介和中介机构的费率与结构也会不同，因此认真比较确实很有必要。最重要的是，在签署代理协议前，一定要把完整收费结构以书面形式确认下来，并弄清楚报价是含 GST 还是不含 GST。
用大白话讲清楚
阶梯式佣金是最常见的收费结构，运作方式大致是：中介对成交价的第一段收取一个百分比，对剩余部分收取较低百分比，并且经常还会加上一小笔固定费用。因此，只看宣传里的“佣金率”并不能告诉你真实成本；你需要把完整收费结构套用到你预期的成交价上，才知道最后是多少钱。一定要请中介按照一个现实的价格为你算出具体金额，并要求显示含 GST（商品及服务税）的总数，因为如果报价悄悄不含 GST，实际金额会比第一眼看到的更高。佣金会在交割时从成交款中支付，通常由律师扣除，或由中介机构从定金和尾款中留取，所以你一般不会另外开一张支票；它只是减少了你最终到手的金额。关键是，佣金可以协商。中介和中介机构会自行设定费率，新西兰没有固定的行业统一标准，所以同一套房子，两位中介给出的收费结构可能明显不同。比较时，不要只看百分比，还要看这笔费用对应的服务内容；有时，略高一点的佣金如果搭配更强的营销和更到位的谈判，最终可能比最低价但卖得不理想的方案，让你口袋里留下更多钱。佣金通常不包括单独的营销费用，而营销费一般也由卖家支付，所以要问清楚佣金涵盖什么、哪些项目另行收费。想全面了解卖房成本，可阅读 /how-much-cost-to-sell-house-nz/。
这对你意味着什么
因为佣金会直接从你的成交款中扣除，它会直接影响你最后能拿到多少钱。对很多卖家来说，这笔净到手金额可能就是下一套更安全、更稳定住房的首付款。因此，佣金值得认真理解，而不是一笔带过。重点并不是把费率压到越低越好，因为如果最便宜的中介营销力度不足、谈判偏软，最终少卖的钱可能远远超过省下的佣金。更聪明的做法，是把佣金放在整体价值中判断：这个中介为了这笔费用，会用什么营销和谈判方式，帮你争取怎样的结果。和每位中介见面时，都要求他们清楚列出佣金结构，包括 GST（商品及服务税），并按一个现实成交价计算，同时解释这笔费用具体买到什么服务。一个对收费透明、有信心，并能用扎实方案证明其价值的中介，通常比那些对你实际要付多少钱含糊其辞、回避问题的人更值得考虑。
常见问题
佣金由谁支付，买家还是卖家？由卖家支付，并在交割时从成交款中扣除。佣金是固定百分比吗？通常不是；常见做法是阶梯式收费，对价格的第一部分收取较高比例，对超过部分收取较低比例，有时还会加上一笔固定费用。是否要加 GST？是的；佣金需要适用 GST（商品及服务税），所以一定要确认报价是否已经包含 GST。费率可以协商吗？可以；佣金可以协商，不同中介之间也会有差异，因此比较和讨论费用是合理且正常的。佣金包含营销费用吗？通常不包含；营销费一般是卖家的另一项单独成本，所以要确认佣金具体涵盖哪些内容。什么时候支付佣金？在交割时从成交款中支付，而不是提前支付。如果房子没有卖掉，佣金怎么办？多数协议下，如果没有成交，一般不需要支付佣金；不过你可能已经支付了营销费用，所以务必以书面形式确认。新西兰有标准佣金率吗？没有；行业没有固定统一费率，这也正是为什么比较中介并讨论费用既合理又值得。
下一步怎么做
想最清楚地了解佣金会让你花多少钱，做法是请几位靠谱的本地中介按一个现实成交价，把他们的收费结构以书面形式列出来，并包含 GST（商品及服务税），再把这些费用和他们的营销方案放在一起比较。Maifang 可以免费、无义务地为你匹配有能力的本地中介，让你并排比较费用和方案，而不用自己逐个冷拨电话联系多家中介机构。你可以先在 /find-a-local-agent/ 寻找本地中介；如果想了解佣金如何影响你的最终到手金额，可阅读 /what-are-net-proceeds/。准备好后，通过 /contact/ 联系我们，我们会帮你迈出下一步。
一句话总结: 一句话总结：卖家在交割时从成交款中支付中介佣金；佣金通常是按房价阶梯式百分比计算，并需加 GST（商品及服务税），费用可以协商，营销费通常另算。比较中介时，要把费用和方案一起看；签字前务必拿到书面收费结构，并确认其中包含 GST。
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