佣金是房地產仲介成功出售你的房子後所收取的費用；對多數賣方來說，這通常是整個售屋流程中最大的一筆成本。它也常常是最不容易看懂的部分，原因之一是收費很少只是單一固定百分比，另一個原因是仲介不一定會在一開始就把算法說清楚。弄懂佣金怎麼設計、由誰支付、何時支付，以及 GST（商品及服務稅）如何計入，會讓你在比較房仲、談條件時更有底氣。本指南以寫作當下的一般情況，用白話方式說明，讓你在仲介提出費用時，能看得懂、問得出問題，也能判斷這筆費用是否值得，而不是直接簽下去。
快速答案
在紐西蘭，房地產仲介佣金由賣方支付，不是買方支付；通常是在交割時從售屋款中扣除，而不是一開始就先付。佣金多半按成交價的一定百分比計算，而且很常見的是階梯式收費，也就是成交價的第一段適用較高比例，超過部分適用較低比例，有時還會再加上一筆固定基本費。GST（商品及服務稅）會加在佣金之上。因為是按百分比計算，你的成交價越高，實際支付的金額也會越高。佣金可以協商，不同房仲與不同仲介公司之間的費率和結構也會不同，因此認真比較很值得。最重要的是，在簽署仲介委託合約前，務必取得完整收費結構的書面說明，並確認報價是含 GST 還是不含 GST。
白話細節
階梯式佣金是最常見的收費方式，概念大致是：仲介對成交價的第一段收取一個百分比，對剩下的部分收取較低百分比，並且常常另外加上一小筆固定費。因此，只看表面上的百分比並不能知道總成本；你需要把整套收費結構套用到你合理預期的成交價，才看得到真正要付的金額。務必請仲介用一個務實的價格幫你算出來，並且列出含 GST（商品及服務稅）的金額，因為如果報價悄悄排除了 GST，最後的費用會比乍看之下更高。佣金是在交割時從售屋款中支付，通常由律師扣除，或由仲介公司從訂金與尾款中保留，所以你不會另外開一張支票；它只是直接減少你最後拿到的款項。關鍵是，佣金可以協商。房仲與仲介公司會自行設定費率，市場上沒有固定的業界標準，所以兩位仲介即使賣同一間房，報出的收費結構也可能明顯不同。比較時，不要只看百分比，也要看這位仲介會為這筆費用實際做到什麼；有時稍高一點的佣金，搭配更強的行銷與更精準的談判，反而會比最低費率但賣低價的選項，讓你最後進口袋的錢更多。佣金通常不包含另外的行銷費，行銷費一般也是由賣方支付，所以要確認佣金涵蓋哪些服務、哪些項目會額外收費。若想看完整售屋成本，請閱讀 /how-much-cost-to-sell-house-nz/ 的售屋費用說明。
這對你代表什麼
因為佣金會直接從你的售屋款中扣除，它會直接影響你最後能帶走多少錢；對許多賣方來說，這筆錢可能就是購買下一個更安穩住處的頭期款。因此，這件事值得弄清楚，而不是含糊帶過。重點不只是把費率壓到最低，因為如果行銷力道不足或談判太保守，最便宜的仲介反而可能讓你少賺更多。更聰明的做法，是把佣金放在整體價值中評估：這位仲介收這筆費用，會用什麼行銷與談判策略，幫你拿到什麼結果。請每一位你接觸的仲介清楚列出佣金結構，包含 GST（商品及服務稅），並用務實的成交價試算，同時說明這筆費用買到哪些服務。願意透明說明費用、對自己的收費有信心，且能用完整計畫說服你的仲介，通常會比對實際費用含糊其詞或閃避問題的人更值得考慮。
常見問題
佣金由誰付，買方還是賣方？由賣方支付，並在交割時從售屋款中扣除。佣金是固定百分比嗎？通常不一定；常見的是階梯式收費，成交價第一段適用較高費率，超過部分適用較低費率，有時再加上一筆固定費。會加 GST 嗎？會；GST（商品及服務稅）適用於佣金，所以一定要確認報價是否已含 GST。費率可以談嗎？可以；佣金可協商，而且不同仲介之間會有差異，因此比較與討論都很合理，也很正常。佣金包含行銷費嗎？通常不包含；行銷費一般是賣方另外負擔的成本，所以要確認佣金實際涵蓋哪些項目。什麼時候付款？在交割時從售屋款中支付，不是預先支付。如果房子沒賣掉，佣金怎麼辦？多數合約下，如果沒有成交就不需支付佣金，但你可能已經支付了行銷費，因此務必以書面確認。紐西蘭有標準佣金費率嗎？沒有；業界沒有固定費率，這正是為什麼比較仲介並討論費用既合理也值得。
你的下一步
想清楚知道佣金會花你多少，最直接的方法是請幾位優質在地仲介提出書面收費結構，用務實成交價試算並列明含 GST（商品及服務稅），再把它們和各自的行銷計畫一起比較。Maifang 可以免費、無義務地為你媒合合適的在地房仲，讓你能並排比較費用與計畫，而不用一家家陌生聯絡仲介公司。你可以先到 /find-a-local-agent/ 尋找在地仲介；若想了解佣金如何影響你的最後到手金額，請閱讀 /what-are-net-proceeds/ 關於淨得款的說明。準備好時，請透過 /contact/ 聯絡我們，我們會協助你走下一步。
一句話總結: 一句話總結：賣方在交割時，從售屋款中支付房地產仲介佣金；佣金通常是成交價的階梯式百分比，另加 GST（商品及服務稅），可以協商，而行銷費通常會另外收取。比較房仲時，要把費用與計畫一起看，並且在簽約前取得包含 GST 的書面收費結構。
本文為一般性資訊，並非針對個人情況的房地產、法律或財務建議。請向持牌專業人士確認你的具體情況。 閱讀完整免責聲明 →