在紐西蘭出售家裡的房子，往往是人生中最重大的財務決定之一；而房地產仲介委託合約，就是啟動整個銷售流程的文件。對許多賣方來說，尤其是從海外移居到紐西蘭、或第一次賣房的人，常會有一種感覺：在還沒完全看懂之前，就被要求簽下一份很重要的文件。當這次搬家與資產安排牽涉這麼多，這種不安很正常。本指南會用好懂的方式說明：仲介委託合約到底是什麼、專任委託與一般委託有何不同、委託期間與佣金怎麼算，以及簽名前哪些條款一定要仔細看。目標是讓你不是帶著隱隱擔心簽字，而是能安心、有把握地做決定。
快速解答
房地產仲介委託合約，是你與持牌房地產仲介公司之間的書面合約，授權對方行銷並出售你的物件，同時約定你要如何付款、付多少費用。在紐西蘭，仲介公司在代表你行事之前，必須先請你簽署這份合約；法律也要求仲介在你簽約前，提供 Real Estate Authority（REA，紐西蘭房地產管理局）核准的仲介委託合約說明指南，並給你時間先閱讀。合約通常會列明仲介公司與業務員、物件內容、委託類型（最常見是專任委託或一般委託）、委託期間或結束日期，以及佣金與任何行銷費用。最重要的是看懂「委託期間」：如果是專任委託，你是在固定期間內委託同一家仲介公司；即使物件在這段期間內透過其他管道成交，你仍可能需要支付佣金，所以簽名前務必看清楚期間與解除合約條款。
詳細說明，用白話講清楚
你可以把房地產仲介委託合約想成這次賣房的遊戲規則。它同時處理幾件事。第一，它指定受委託的仲介：寫明持牌房地產仲介公司與負責照顧你的業務員，並確認他們依 Real Estate Agents Act（《2008 年房地產仲介法》）持牌。第二，它描述要出售的物件，包括地址與法律地籍描述，避免日後產生歧義。第三，它設定委託類型。專任委託是讓一家仲介公司在約定期間內擁有獨家銷售權；一般委託則讓你可以同時委託不只一家仲介公司，最後由帶來買方並促成交易的一方收取佣金。我們在 /sole-vs-general-agency/ 的專任委託與一般委託比較指南中，有更完整說明這個選擇。第四，它設定委託期間，也就是這次委任的長度，以及期滿後會發生什麼事。專任委託合約常會約定：即使合約已經結束，只要買方是在委託期間內被介紹進來，之後成交仍可能需要支付佣金，所以「結束日期」不一定代表責任完全劃清。第五，它記錄費用：佣金通常是成交價的百分比，或固定金額加 GST；另外還可能有你同意支付的行銷或廣告費用，即使房子最後沒有賣出也可能要付。佣金與行銷費用都可以協商，而且各家公司做法不同；因此任何數字都只能視為撰寫當下的一般參考，實際條件務必請仲介公司以書面確認。法律也給你一些保障。仲介公司必須在你簽名前提供 Real Estate Authority（REA，紐西蘭房地產管理局）的指南；若是住宅物件的專任委託，通常會有冷靜期，讓你可以在下一個工作日結束前取消合約，保留重新考慮的空間。你也可以在 /agent-commission-selling-costs/ 閱讀我們整理的仲介佣金與賣房成本指南。
這對你代表什麼
在簽任何文件前，先放慢速度，特別看清楚三件事：委託類型、委託期間，以及佣金。確認委託期間符合你的情況，因為專任委託如果綁太久，萬一合作不順，你可能會覺得進退兩難。也要確認你同意支付哪些行銷費用，以及即使房子沒有賣出是否仍需支付。佣金請務必以書面確認，包括 GST，並請仲介說明在不同成交價下會如何計算。如果合約上有任何空白欄位，請先補完整再簽，絕對不要簽完後才補。把合約帶回家、睡一覺再決定，甚至請房地產律師快速看過，都是完全合理的要求；好的仲介會尊重這一點。也別忘了住宅專任委託的冷靜期權利：如果簽完後改變心意，通常可以在下一個工作日結束前取消。一開始就選對仲介，後面這些事情會容易很多；我們在 /choose-real-estate-agent-nz/ 的指南中，逐步說明如何做出好選擇。把這份文件處理好，是讓你在有安全感、而不是在壓力下賣房；也能讓你從這個家走向在紐西蘭人生的下一個階段時，感覺更踏實、更有信心。
常見問題
我一定要簽仲介委託合約，才能請仲介賣房嗎？是的，持牌房地產仲介公司必須等你簽署合約，並已提供 Real Estate Authority（REA，紐西蘭房地產管理局）指南後，才能代表你行事。簽完後可以取消嗎？如果是住宅物件的專任委託，通常有冷靜期，可在下一個工作日結束前取消；除此之外，是否能取消要看合約條款，所以務必確認解除合約條款。佣金是法律固定的嗎？不是，佣金可以協商，而且各仲介公司不同，所以一定要以書面確認確切金額與 GST。合約結束後房子才賣掉怎麼辦？若是專任委託，只要買方是在委託期間被介紹進來，你仍可能需要支付佣金，因此要仔細閱讀相關條款。需要請律師看過嗎？你有權在簽名前請房地產律師審閱，我們也可以免費為你媒合合適的律師。
你的下一步
一旦你知道仲介委託合約每個部分的作用，以及該檢查哪些重點，它就不會那麼可怕。如果你正在考慮要如何委託仲介公司，可以先閱讀 /sole-vs-general-agency/ 的專任委託與一般委託比較，再透過 /selling-process-nz/ 的賣房流程指南，從頭到尾了解整個出售過程。當你準備好時，Maifang 可以免費、無義務地為你媒合持牌在地房仲；如果你需要，也可以媒合房地產律師協助審閱合約。你不必自己一家家陌生開發仲介，也不需要簽下看不懂的文件。任何時候都可以透過 /contact/ 聯絡我們。
一句話總結: 一句話總結：房地產仲介委託合約，就是讓持牌仲介公司可以出售你房子的書面合約，裡面會約定佣金、費用與委託期間；簽名前請看清楚委託類型、期間與金錢條款，也別忘了住宅專任委託通常有冷靜期可以取消。
本文為一般性資訊，並非針對個人情況的房地產、法律或財務建議。請向持牌專業人士確認你的具體情況。 閱讀完整免責聲明 →